Die Handzettel aller drei folgen einem Jahresplan, und der richtet sich nach denselben Anlässen im Jahr der Kunden. Geplant wird teils mehr als ein Jahr im Voraus. „Man fängt im Grunde klassisch mit dem Jahresstart an. Da nimmt man sich ja was vor und sagt: Ich will mich gesund ernähren, ich will mehr Sport machen. Da sind meistens Sportartikel“, sagt Babak Kharabi bei RTL EXTRA.
Danach kommen Frühjahrsputz im März, Osterdeko im April, Grillen und Reisen im Sommer, Schulanfang, Herbstdeko und Weihnachten. Den Schlusspunkt kennt jeder: „Der Klassiker ist Raclette zu Silvester. Das ist ein Muss-Artikel.“ Jede dieser Aktionen ist das Ergebnis strategischer Einkaufs- und Sortimentsentscheidungen.
Am Kleingedruckten. Babak Kharabi achtet bei Technik auf die gesetzlichen Vorschriften, auf zusätzliche Garantien und auf Siegel, und zwar auf „nicht ausgedachte Siegel, sondern echte Siegel von Testinstituten“. Bei Elektroartikeln schaut er immer, wer Inverkehrbringer ist, also welches Unternehmen für das Produkt verantwortlich ist. Steht im Kleingedruckten das Handelsunternehmen, schafft das nach seinen Worten großes Vertrauen: Geht etwas kaputt, ist der Händler die Anlaufstelle. Bei einem Drittanbieter lohnt der zweite Blick.
Ein niedriger Preis sagt wenig über die Qualität, ein hoher Markenpreis übrigens auch. RTL hat für die Reportage Aktionsware gegen Vergleichsprodukte getestet, vom Hartschalenkoffer über Akku-Handstaubsauger und Pfannen bis zum Stand-up-Paddle-Board.
Babak Kharabis Faustregel: „Je hochwertiger ein Produkt ist, je technischer ein Produkt ist, desto mehr würde ich da recherchieren.“
An zwei Fragen, die Babak Kharabi am Ende der Reportage stellt:
Brauche ich das Produkt?
Würde ich dieses Produkt auch kaufen ohne Prospekt?
„Wenn ich bei beidem Ja sage, dann würde ich es vergleichen“, sagt er. Passt auch der Preis, heißt sein Rat: „dann direkt mitnehmen“.
Bei Saisonware, die man erst in der nächsten Saison braucht. „Es gibt Produkte, die in der jeweiligen Saison einen Preis haben, zum Beispiel Ventilatoren im Sommer, die dann, wenn diese Saison vorbei ist, günstiger zu haben sind. Nicht im Prospekt, aber auf der Aktionsfläche in der Filiale“, sagt Babak Kharabi.
Wer in den Prospekt will, muss früh beim Einkauf sein. Für den Silvester-Prospekt 2027 laufen die Gespräche teils schon 2026. Wer im Handel erfolgreich sein will, muss verstehen, wie Handelsunternehmen denken, planen und entscheiden. Mit liv.biz lernen Marken und Hersteller die Handelsstrukturen kennen, entwickeln ihr Sortiment und bauen ihre Vertriebsstrategie für den Handel auf.
